La rareté
En clair
Il ne reste que deux exemplaires, l'offre finit dans neuf minutes, le logement part demain. Une rareté annoncée n'a pas besoin d'être réelle pour fonctionner : il lui suffit d'être affichée, et elle sert à empêcher la comparaison.
Définition
La rareté est la limitation annoncée d'une quantité ou d'une durée, destinée à faire décider avant toute comparaison avec les alternatives disponibles.
Pourquoi ça marche
Une chose disponible en petit nombre paraît plus désirable, et la crainte de laisser passer pèse plus lourd que l'espoir d'obtenir. Elle diffère de l'urgence par ce qu'elle empêche : l'urgence supprime le temps de vérifier la légitimité, la rareté supprime le temps de comparer les offres. Elle est aussi la plus banalisée — le commerce en ligne l'utilise licitement en permanence — ce qui la rend presque invisible là où elle est frauduleuse. Un marché réellement tendu, comme la location, en fournit une version gratuite dont l'attaquant n'a plus qu'à se servir.
Ce qui y résiste
Laissez expirer une fois pour voir : les décomptes fabriqués se réinitialisent, et une offre réelle réapparaît. Décidez sur les critères qui ne dépendent pas du temps — le vendeur est-il identifiable, le moyen de paiement est-il contestable — car ce sont les seuls que la pression ne déforme pas.
La question à se poser
« Est-ce que je choisis cette offre, ou est-ce que je fuis seulement l'idée de la rater ? »
Les 4 attaques qui l'exploitent
Les autres leviers · Mise à jour : 2026-09-02.